市场营销策划必备 92个营销模型全景汇总

在竞争日益激烈的市场环境中，科学的营销策划离不开经典模型的指导。本文将92个实战营销模型划分为八大类别，从战略分析到执行优化，帮助您快速找到适合当前阶段的思维工具，提升策划的系统性与成功率。\n\n## 一、战略与竞争分析模型（8个）\n1. SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁，内外环境综合扫描。\n2. 波特五力模型：供应商、购买者、新进入者、替代品、同业竞争。\n3. PESTEL分析：政治、经济、社会、技术、环境、法律宏观环境。\n4. BCG矩阵：明星、金牛、问题、瘦狗业务组合。\n5. 安索夫矩阵：市场渗透、产品开发、市场开发、多元化。\n6. 波特价值链：基本活动与支持活动，识别核心竞争力。\n7. GE—麦肯锡矩阵：行业吸引力与业务实力九象限。\n8. 蓝海战略：价值创新，跨越现有竞争边界。\n\n## 二、消费者与市场洞察模型（11个）\n9. 马斯洛需求层次：生理、安全、社交、尊重、自我实现。\n10. 消费者决策旅程：认知、考虑、决策、购买、复购、推荐。\n11. AIDA模型：注意、兴趣、欲望、行动。\n12. AISAS模型：注意、兴趣、搜索、行动、分享。\n13. FAST模型：可发现、可首想、可关联、可信任。\n14. RFM模型：最近购买、购买频率、消费金额。\n15. 卡诺模型：必备、期望、兴奋、无差异、反向需求。\n16. 移情图：用户所见、所听、所想、所说、所做、痛点、收益。\n17. 用户画像：基于人口属性、行为、心理特征。\n18. 产品市场契合度：满足市场需求，取得爆发式增长。\n19. NWR模型：净推荐值识别忠诚客户。\n\n## 三、 STP与品牌定位模型（17个）\n20. STP：细分、目标、定位的核心架构。\n21. 细分市场：地理、人口、心理、行为四维。\n22. 目标市场选择：无差异、差异、集中、微观。\n23. 定位地图：价格与质量二维感知。\n24. 品牌定位金字塔：属性、 benefits、价值、文化、个性。\n25. 品牌共鸣模型：显著性、绩效、形象、判断、感受、共鸣。\n26. 独特卖点：提炼差异化利益点。\n27. 利益阶梯：功能利益上的情感与社会利益。\n28. 品牌个性维度：真诚、刺激、能干、 sophisticated、 rugged。\n29. 共绘愿景：公司、员工、顾客三方共识。\n30. 四种 generic 定位：领导者、追随者、挑战者、利基者。\n31. 品牌焕新：重新定位或延伸。\n32。情感化定位：品牌人格具象化提案。\n33. 象征性消费：CABB模型，族群原产阶层。\n34—36使用原始归属提炼复合独特性（三选提炼）+来源标理论.\n（第36页作为分组的第三小密细节点。不足讲见由参正)。不..\.